彩活工价为什么一降再降

　　近些年来彩活工价呈逐年下降走势，印刷企业受此影响。利润率逐年降低，生存环境日益严峻，彩活工价下降的情况怎样？深层次原因是什么？对行业将会产生怎样的影响？印刷企业在此压力之下各自进行了怎样的市场努力？带着这些问题，我们对一些代表性企业进行了采访。
　　工价一路走低

　　由于地域不同、经营领域不同，各家感受到的价格下降时间并不完全一致。但比较公认的时间段始自1997年。1997年以前，彩活的工价还是非常坚挺的，伴随亚洲金融风暴与国内经济的持续回落，彩活工价开始了漫长的下落过程。

　　彩活工价的下落幅度，可谓一泻千里。比较普遍的说法，认为下降了近1倍左右。1997年以前40－60元／色令。目前只能做到20～ 30元／色令。在一些竞争激烈的地区下降幅度更为触目惊心。据称，无锡的小胶印彩活工价已降到了8元／色令，几近无利可图。

　　彩活工价的持续回落直接影响到了印刷企业的利润率，与工价的下降幅度对应，印刷企业的利润率基本上也是降低了1倍。企业普遍反映，与前些年印制彩活的丰厚利润相比。现在彩活利润薄了，客户的出价苛刻了，生意难做了。

　　在彩活工价下落的混战之中，有国有企业的无奈应战，有私企、小企业的不计后果，也有实力雄厚企业尤其是外资企业的主动降价行为。有消息称，北京一家知名外企已把彩色轮转的价格压到了每色令10元以下，以他们的质量水平与专业素质，对市场的冲击是可想而知的。

　　对彩活工价下降的看法，也是仁者见仁，智者见智。一些受访人士认为，原来价格有高企现象，现在工价回落，也是高额利润向合理利润回归的自然过程，这表明市场之手在正常发挥作用。采访中，一位原在国企大厂工作过的人士不无感慨，20世纪80年代，国有印刷企业设备好，规模大，有比较优势，彩活获利相当丰厚，现在已今非昔比，风光不再了。

　　也有受访人士指出，近几年彩活工价的下降，有一定合理性。因为印刷所需原材料近几年也处于价格下滑之中。如占原材料50％之多的纸张，价格经历了几次下调。这在一定程度上缓解了彩活价格下降对印厂利润的影响，使印厂在价格大幅度下落的同时仍可保持微薄的盈利。

　　不过，业内人士一致认为，目前的彩活价格已经处于底部，没有多少下落的余地了，再降下去，大家只能赔本赚吆喝了。但是，面临进入WTO的严峻形势，价格下落之势是否就此止步，也只有市场能做出最终的回答。

　　原因供需失衡

　　探究工价持续下落的原因，业内人士从行业特点上进行了分析。印刷业市场进入壁垒偏低，前几年其行业平均利润率又偏高，自然吸引社会资本向这个领域的流动。从这个角度讲，彩活工价下降有其一定的合理性，是一种市场的调整过程。

　　然而，在这个市场的调整过程中，因为一个政策契机，市场的供应总量过分膨胀了。1998年初，国家开始实施对进口高速多色印刷设备的优惠政策，免税幅度高达42.74％。一时之间，海德堡、三菱等印刷设备进口商的订单猛增。据初步估计，2000年全国进口对开多色胶印机超过400台。采访中，很多人不约而同地指出，彩活工价持续下落的时间，也正是高档进口印刷机集中涌进的时期。供应量在一个相对短的时期内放大了，但需求没有马上跟上，这是引发一轮又一轮降价狂潮的直接原因。

　　为此，有人尖锐地质问，在这种大规模集中购置设备的过程中，政府的引导之力是否到位？是否存在调节失控、资源浪费现象？甚至有人指出，在低水平印刷生产能力并未得到有效控制的情况下，先进生产力的过剩问题又初露苗头。

　　先进生产能力是否过剩，并不取决于生产能力的增长幅度，而要看供需的平衡状况，市场的激烈竞争程度直观地表明，需求增长慢于供给的增长，才会出现众人争食，工价应声而落的局面。

　　客观来讲，近几年国内印刷需求也是增长很快的。尤其包装印刷、商业广告、商业样本的需求处于高速增长时期。虽然较之印刷供应量的增长，需求的增长滞后了一些，但这个缓慢增长的蛋糕，终有长大的时候．加入WTO后商务活动增加的前景，申奥成功后所增加的巨大商机，都使人们确信，就印刷业来讲，需求增长具有无限的潜力。

　　所以乐观地看，这种集中购置并不是设备过剩了，重复投资了，而是产业结构升级的契机。关键的是，印刷企业怎样把潜在印刷需求更快地激发为现实印刷需求。

　　实际上，彩活工价下降的最为深刻的背景与原因，是我国已逐步进入了市场化经济。在采访中，一位新华厂的负责人指出，印刷价格明显下降并不是从彩活开始的，而是从印前、从彩色制版开始的，厂内的制版车间最先受到了冲击。而印前制版进入壁垒更低，市场开放的更早，从这个意义上说，今天制版市场的竞争预示着明天彩活市场的竞争。

　　对策突破市场

　　在彩活工价下落的现象背后，企业的生存境遇有很大的不同，可谓几家欢乐几家愁。印刷业界有一句话，开1班亏本，开2班保本，开3班可以赚钱。在我们调查的企业中既有单班都开不满的企业，也有开满3班、设备使用率高达80％以上的企业。一些后起之秀，尤其是外企、私企活源饱满，而传统的国有印刷企业承受了更大的失落。

　　是等死还是求生，一些企业已到了面临抉择的关头。随着进口高速多色印刷设备免税政策的调整，大规模的设备购置行为已经结束，现实生产力面临着一个重新整合的过程。在新一轮跑马圈地、市场调整的过程中，什么样的企业能够胜出，要看其现在取一种什么样的发展思路，寻找哪些市场空隙，进行突破。

　　相比而言，企业发展思路有对外与对内两种方向。向外开拓市场属于攻势，其潜力是无限的；而向内加强管理属于守势，潜力是有限的。业内一家包装印刷厂的资深管理人士告诉我们，加强管理对利润的贡献最多只有10％。所以，我们把目光集中到行业中市场的开拓者身上，看看他们在彩活工价持续下落的市场环境中，如何通过市场突破，寻找新的经济增长点。

　　实破之一：由m x 1到m x n

　　这里的m，我们定义为企业的固定客户。由m x 1到m x n，是指企业要考虑，如何为你的客户提供多项服务，使他从口袋里掏出的钱，不是1元，而是大于1元的n元。

　　北京地大彩印厂深诣企业的发展之道，他们的服务范围从1987年的单一黑白八开印刷业务，发展到2000年为客户提供“印前创意设计、彩色精品印刷、印后保障”一条龙的印刷解决方案。以他们攻占短版彩印市场为例。1993年他们开始短版彩色印刷；为了向短版彩印精品迈进，他们陆续购置了德国曼罗兰双色机、海德堡四开四色机，质量和产量得到了进一步提高；随着客户要求的印刷周期越来越短，他们又购进了短版彩印高速印刷机，大大缩短了交货时间，并且很快扩大了市场份额。

　　突破之二：挖掘市场的第一桶金

　　界龙浦东彩印公司在印厂如云的上海，坚持以技术取胜。2000年，他们搞了一个新产品，在PVC塑料上胶印，被上海市评为新产品成果三等奖。因为新的工艺是界力独家搞的，目前产品在国内也只是界龙一家能做，所以工价是一般彩活的2倍，利润率很高。界龙尝到了甜头，不断扩大该类产品产量，2000年生产了600万色令，2001年计划生产1000万色令，成为保证企业盈利的重要力量。

　　界龙的成功之处在于，他们懂得积极开发新产品、新工艺，努力提高产品的附加值，以技术优势做后盾，去挖掘市场的第一桶金。由于具有垄断优势、独占优势，这桶金往往是最丰厚的。同时，独占技术优势也使企业相应获得了品牌效应，为企业长远发展奠定了基础。不过由于市场的模仿者、追随者众多，第一桶金不会长久地吃下去，企业必须强化危机意识，不断创新，去发现更多的金矿。

　　突破之三：提供增值服务

　　汇鑫彩印公司在开发一家有机复合肥厂的印刷业务时，帮助该厂转变营销理念、进行市场调研、改进包装设计、策划营销方案，使该厂在极短的时间内取得了丰厚的收益。汇鑫彩印公司也因此由点及面，取得了当地高档肥料包装袋的大批市场。

　　上海有一家快印公司，每年年终时对其800多家客户筛选一次，对忠实客户，提供适合他们特点的增值服务。这两家企业都不局限于仅仅为客户提供产品，而是通过提供增值服务，帮助客户开发客户，进入了开拓市场的新境界。

　　突破之四：开辟国外市场

　　我国加入WTO后，国内市场将逐步呈现国际化趋势。仅在国内市场自相残杀，恶性竞争是没有出路的，把产品打到国外去，寻找新的经济增长点的企业，将会获得更多发展的机遇。目前，一些企业已在进行这方面的摸索，虽然现在利润很薄，甚至赔本出口，但企业认为这是锻炼队伍、树立品牌的机会，着眼于为以后发展打下基础。

　　突破之五：做小市场的领跑者

　　宁做小市场的领跑者，而不做大市场的跟随者，走专业化发展的道路，一些企业为此尝到了甜头。江苏联通集团原来的印刷加工范围很广，后来，他们缩短了经营战线，专作烟标印刷，积极拓展烟标服务范围，强化烟标加工手段，现已发展成为烟标印刷专业生产基地。客户只要印制烟标，无论什么要求，都可以在这里得到满足。走专业化发展之路使江苏联通集团明确了自己的市场定位，也使他们成为这个领域的领跑者，巩固了其市场地位。

选自《印刷技术》